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快手:2021年服饰行业商家自播GMV占比超8成

2022-02-21 08:38:52

2月18日消息,近日,快手发布《2022年快手磁力金牛服饰行业营销洞察报告》,报告重点分析快手服饰行业六大细分类目,包括女装、儿童服饰、男装、户外运动、鞋靴箱包和家居内衣,主要分析六大类目人群洞察、货品特征和商家生态等,总结2021年营销亮点并进行趋势洞察。

  报告显示,2021年,快手服饰整体呈增长趋势,其中女装消费额排名前列。主要消费人群集中在新线城市、24-49岁具备高潜力的女性用户,通过“短视频+直播”双轮驱动激发服饰创作热情。达人商家繁荣多元释放带货势能,品牌商家加速入局抢占快手直播电商红利,其次服饰行业“大搞产业带”建设,拉动全国服饰商家在快手开播,借助国民级流量平台优势充分发挥产业带集聚效益。

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  报告指出,2021年各类目整体较快增长并且依靠自播获得高销售,自播GMV占比超8成,因此整体服饰商家都需“重自播”,提升自播团队能力建设。

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  女装和儿童服饰商家数量多、消费频次高,主要策略偏向“强人设”,通过涨粉涨人气积累私域流量;男装和运动服饰客单价较高,销售额依靠分销占比较大,“懂分销”是除了加强自播建设外,需要着重关注的直播电商策略。磁力金牛优化目标可以使用“订单支付”、“ROI转化”直接收割直播间流量;鞋靴箱包和家居内衣容易出营销爆品,主要策略通过短视频“造爆品”形式积累流量,同时引流直播间,采用直接转化目标投流,定向目标人群获益。

  此外,根据报告,2021年服饰行业磁力金牛消耗增速快,主要是采用磁力金牛四大金刚“涨”全域运营;消耗前三的优化目标分别为“订单支付”“进入直播间”“涨粉”。商家可以注重提升消耗目标的针对性。

  值得一提的是,近日,快手发布《2022年快手磁力金牛酒行业营销洞察报告》。数据显示,2021年,酒行业市场规模突破1300亿+,酒行业消费用户突破5亿+,线上流通在酒行业流通中的占比呈现逐年上升的趋势,2016年-2021年电商平台占比从4%上升到22.6% 。


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